【流量思维】互联网营销的流量池思维
当前互联网红利消耗殆尽的情况下，流量少、流量贵、流量陷阱是每个企业面临的问题： 1.流量变现的问题。转化率不高或无闭环操作。 流量的关键在于转化率。转化率不高，等于做了无用功。 2.流量陷阱。无效与作弊。 3.如何保持流量持续增长。如何持续低成本的获取流量。 首先，建立品牌 “品牌是众妙之门，是最稳定的流量池”。 品牌快速启动的关键：定位、符号、场景 如果说定位是在表达我是谁，符号就是如何犀利、简洁表达我是谁的问题，场景是在什么场合下向谁有效表达我是谁的问题。 定位 从分析竞品、自身和用户需求入手，有力度的三种品牌定位： 1.对立型定位强调的是差异化，强竞争性。 “瓜子二手车”没有中间商赚差价 2.ups定位，功能性为主 “oppo充电五分钟，通话两小时” 农夫山泉，我们不是生产水，我们是大自然的搬运工 3.升维定位，创造新品类，成为第一 “小米互联网电视概念” “”luckin coffee互联网咖啡” RIO预调鸡尾酒概念 符号 主要从视觉符号和听觉符号入手 视觉符号包括logo、产品包装、品牌传播形状、代言人。注重提升辨识度，注重区分性，且要符合产品的气质。 听觉符号：slogan、jingle 场景 在技术支持下，根据用户画像和消费习惯，找到最适宜的消费场景，集中优势兵力迅速切入该细化市场，带动并转化形成高认可度的种子用户，待形成规模后再从细分市场向大众市场拓展。 例如以咖啡店为例，三四线城市需要第三空间，一线城市最好是用APP等工具打造成无线场景。还比如pickup店，可以在地铁上，在公司就订好，到了直接拿走。luckin coffee是用的app这个无线场景，如果我们做餐饮可以从简单的微信小程序点单开始。 通过定位、符号、场景建立起系统的品牌区隔后，就进入到落地阶段 品牌的落地，就是获客。 传统广告营销获客方式： 而到了移动互联网时代，根据增长黑客的A-R模型： 首先、获取用户；其次、提高活跃度；三、提高留存；四、收入变现? ? 最后传播放大阶段，就是裂变。 流量池思维 如果说品牌是传统营销手段下，解决消费者认知、认同、认购的过程，那么裂变就是社交和移动互联网时代下新的低成本引流方式。 核心是通过微信、app等载体，以福利引诱的方式，满足用户的某种层面的需求 物质层面的满足：红包、礼品、折扣券 趣味层面的满足：IP海报、热点事件创意化包装 自我价值体现和心理认同层面的满足：某些刷圈的演讲PPT， 产生用户自发的社交传播，需要提醒的是除了对用户心理上的触动，还需满足移动互联网时代轻、快、说人话的特点。 裂变引流的本质上是将原本用于事前获客的广告投入分解成老用户推荐奖励+新用户注册奖励 裂变是不断更新试错，小步快跑，更加精准 裂变：存量找增量，高频带高频 裂变目的：获客 中心思想：分享 裂变成功三个因素：存量用户，福利刺激，分享趣味 表现形式：公众号文章福利、订单消费后福利、二维码海报
