徐鹤宁-梁凯恩-许伯凯《求我卖你-天皇天后班》演讲视频 共47集
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内容摘要：
排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
① 询问法
② 假设法
③ 直接法
2、顾客说：太贵了。
① 比较法
② 拆散法
③ 平均法
④ 赞美法
3、顾客说：市场不景气。
① 讨好法
② 化小法
③ 例证法
4、顾客说：能不能便宜一些。
① 得失法
② 底牌法
③ 诚实法
5、顾客说：别的地方更便宜。
① 分析法
② 转向法
③ 提醒法
6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
① 前瞻法
② 攻心法
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
① 投资法
② 反驳法
③ 肯定法
8、顾客讲：不，我不要……
① 吹牛法
② 比心法
③ 死磨法
……
坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
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