【销售系统班】客户开发的策略性思考（三）
销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶尖销售必学的8大模块，历史3个月开发出总时长34小时32分钟，67节课的销售系统班，让每一位销售通过系统学习，成为行业顶尖销售！ 客户开发是销售工作的第一步，如何寻找优质客源，吸引高意向客户上钩？关键需要销售人员掌握策略性客户开发方式。本课程将带领销售人员高效挖掘客户渠道，利用销售漏斗工具做好科学销售管理，提升销售成交率，成为下一个销售常胜将军。 课程大纲： 一、在鱼多的地方下网 1、客户分析 2、销售推广变化 二、寻找潜在顾客的有效渠道 1、客户聚集的地方 2、寻找客户的八大平台 三、聚集客户的“鱼塘理论” 1、鱼塘理论介绍 2、投放诱饵 3、设计诱饵 四、客户价值与取向 1、销售漏斗基本理论 (1)销售漏斗的定义 (2)销售漏斗的意义 (3)销售漏斗的作用 2、销售漏斗的管理 (1)销售漏斗管理四原则 (2)销售漏斗管理阶段 (3)健康的销售漏斗 讲师简介： 营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五年大客户销售经验，国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授，PTT国际认证培训师，国家高级沙盘教练，国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。 服务过的客户有：阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。 课程列表 第一集 在鱼多的地方下网 第二集 寻找潜在顾客的有效渠道 第三集 聚集客户的“鱼塘理论” 第四集 客户价值与取向
