【董红尘】总裁智慧动力-思八达核心课程【高清】
出红尘，入红尘，懂红尘。她就是当今的董红尘女士一人如其名，是商界难得一见的集智慧和美丽于一身的才智侠女，16岁出道入商海，30年间打拼出一片商业领地，旗下拥有商业服务，金融服务，农业贸易，娱乐以及科技产业等五大产业。近年来她吸收刘一秒老师企业经营的核心智慧，将30年商业历练总结的行业运行规律，工人性人心触摸得淋漓尽致 开场白：红尘师姐，你来了！ 为什么叫我红尘师姐呢：年龄、学习思八达智慧的时间 如果我有本事让现实每一位内心有触动，把自己的经验在这里与大家分享，那你离开这扇门的时候，肯定会收获不一样的人生。 “你姐跟你聊天，你答应不答应?” 分享四十五年的人生经验 2011年的一月一号，云南年会，企业家部分，红尘师姐为主持人 八大核心问题： l 企业改制问题 l 企业升级转型问题 l 利润率增长问题 l 团队管理问题 l 联盟问题 l 企业目标落地问题 l 企业和社会九大元素如何对接问题 l 老板的自我解脱问题 领袖 产业产品 团队 要想解决这三大问题，最先要解决的问题：领袖的问题 企业升级的前提：领袖升级 领袖升级要升哪一部分呢？ 我们一生下来就是给别人鼓掌和喝彩的吗？ 人和人最大的差别：脑子里装的东西不同（思维的不通） 不学 外面东西往内装，作用不大 不管看到什么问 耗血（不行） 类似于书店的书架，不转化 题，都有自己的 一定不是生产力。（输血） 思路（造血） 如果一个人靠输血活着，会怎样？那一个企业靠输血活着呢？ 很多企业就是学了很多跟自己不相干的东西（比如刚起步的企业向海尔学习），把他的东西拿来用，不好使！ 不断的输血，老板累！企业长不大。 如果一个企业学会了造血功能，遇到问题，自动生发，摆脱依赖外界的情况。 智慧（使用定义）：遇到问题任何事任何问题，直接抓核心抓根本，这种思维模式，就是智慧思维的体现。 刘一秒老师在《三弦智慧》利用十天时间给诠释明白！ 例：100企业家提出46个问题，归纳为16个，又总结为8个，最后又提炼到3个。 这就是遇到问题抓核心、抓根本。 分享价值30万的《三弦智慧》 例如：大树à木材à八万四千ß想燃烧起来，用火，想让他们灭了，水浇 不管这八万四千是什么，他们的根本就是木材的自性 如果你觉得累、忙，那你就活在了外围上。 遇到任何事情任何问题，都能抓核心、抓根本。 不管学任何的东西，都是要换来自己想要的结果。 智慧老板的思维： l 遇到任何人、任何事，就问这个地方这个人达到了什么样的结果和状态？ l 达到这个结果和状态的核心是什么？ l 为我所用的是什么？ 一般人在遇到第一个问题的时候，就开始为自己找无数个理由和借口如果他的结果和状态是我想要的，立马进入第二个问题。 总结两点三点，立马拿过来为我所用。 如果你经营的企业是两岁半，回去立马让他长到三岁，那就是智慧 如果这个根本不变，外面任何东西都进不来 下半场： 越是让你不舒服的事，越是让你成长的事。 当下老板的核心困惑： l 不知道怎么走？ l 知道怎么走，不知道往哪儿走？ 老板应该做的三件事： 一、 决策未来，看别人看不到的地方 任何一件事情，都有他的规律。 萌芽期 1 生长期 2 高峰期 3 衰退 例如：商业教父史玉柱，做保健品行业是在他的萌芽期。 很多老板都是在做买卖，而不是做事业。 老板要专门看别人看不到的东西。 史玉柱说：别给我讲脑白金有没有保健功能，就是给我红糖水，我也能给你卖出200个亿。 史玉柱《征途》一分钟赚200多万 心不到的地方，就看不到。 企业在1时，不赚钱也要坚守 企业发展都高峰期时，就要开始开发新的产品 如果一个企业所在行业到了3，大势已去！ 二、 经营时空，算别人算不明白的账 趋势 * 优势==>辉煌的人生 趋势和优势,少了任何一样,都不能成就辉煌人生. 三、 影响力，学别人学不懂的东西 老板的最大悲哀，就是成功的学会了主管和经理都能学会的东西。 学员分享：什么叫影响力？ 许多企业高管趾高气昂：就是想让老板把他的思想导入到他的企业，他不在乎企业挣多少钱，只在乎有没有把他的思想导入。 一个老板只要在职业经理人面前说错三次话，他就开不起你。 一个企业员工经常跳槽，就是瞧不起老板！ 一个老板如果不用高度降服员工，员工就会看不起你！ 一个家庭老婆跳槽，就是她瞧不起她老公！ 宗教一说话，25亿人跟他走了；老板一说话，员工跳槽走了。 老板想成就大业，一定要找到红尘背后的通道。 下午 女人会董事长张黄坤分享： 学到、悟到才能得到 未来的成功，不是靠个人 做人做事、方向不能错 我们已经走了很远，却忘了我们为什么要出发。 做企业17年依然这么有激情因为：有梦想、有动力、知道自己去哪里 方向：一辈子把一件事做好！ 越不学习，越觉得自己很了不起。 董红尘老师： 两个核心问题：一、经营事；二、经营人 经营人的智慧： 老板的高度不一样，给员工设的环境就不一样，结果就不一样。 经营人的核心智慧，就是了解人。 人和人的最大差别是什么？思维模式 原动力不同：通过创业让家族走向辉煌（女） 强烈的企图心：通过创业满足一个男人的自尊（男） 通过什么样的方式，把员工的原动力激发出来？ 动力： 一、 食：衣、食、住、行 二、 性：性能（生命力） 任何成大事的人，都具有旺盛的生命力。 三、 爱： 爱自己： 爱家庭： 爱家族： 爱公司团队： 爱城市社区： 爱国家、民族： 爱人类： 爱生灵万物： 当一个老板还停留在爱自己的阶段，那你就会经常要求员工爱公司团队；那你还停留在爱自己的阶段，你不爱你的员工你的员工会爱公司团队吗？一个老板爱不增加，那一切都不会改变。 如若你只为了成就你自己，你的员工会受到吗？他会为了成就你而奋斗终身吗？如果你是为了成就员工，那员工就会拼命努力，最后成就你！ 阻力： 一、 恐惧：人的一生恐惧的时间比睡觉的时间都长。 人怕不怕失去爱？怕不怕得病？怕不怕死？ 人为什么怕死？怕有遗憾！ 不遗憾的方法：拼命的燃烧、拼命的生活、绽放 二、 惰性：懒惰是人的自性 破解方法：带动 一个物体向前移动，肯定有动力和阻力。动力大，就移动的快；阻力大，就移动的慢。 经营员工，就是经营员工的动力和阻力，就是激发动力，化解阻力 我始终有办法，让这件事越来越好，这就是智慧！ 《运营智慧》：（上一届5700多人） 机制：让员工拿到他想要的！（学员分享） 董红尘老师问：那了解每个员工的需求累不累？ 定义：游戏规则 （比如：打牌：三人斗地主、四人打麻将、五人诈金花） 为什么输两三千你都稳稳当当座下来？–游戏规则是自己定的 企业都有制度，那机制和制度的不同是什么？ 机制：因机设制。 机制 制度 谁参与谁制定 谁制定 老板和管理层 让人自我管理、约束、培养 目的 约束人管理人培养人 用来拉动人性 作用 是用来经营企业的 从下往上定 如何定 从上往下定 什么是人性？ 人性的弱点： 一、不愿意负责任：员工说的永远是不可控因素，老板所说的都是可控因素，每个人说的都是事实，只是角度不同。 遇到问题员工都说是别人的问题，老板一定要进入他的维度。 下半场： 学员分享：北京胡总（外号胡来，现在变成胡说了）痴迷 IBM全国代理商，99年开始，04年做到全国第一名，觉得自己是成功人士，什么都有了，事业上没有了动力。 03年后，迷上了打高尔夫球，开始用业余时间经营企业 球技越来越好，达到了专业水平，经营企业的水平越来越差 90年走进刘一秒老师课堂之后，明白了自己失去动力的原因是：没有了梦想。上完课后，觉得自己获救了。 人为什么活着？只是为自己吗？ 你得爱更多的人，成就更多的人，起码得成就公司的员工，起码让公司员工成就他们的梦想，让员工在公司这个平台上，实现自己的梦想。 打高尔夫球悟到成功的法门：想成就事业，必须对他痴迷 必须用心关注，而不是用身体。不是身在公司，就是关注公司，要用心高度投入。 我们07年就是5个亿的销售收入，09年还是5个亿的销售收入，甚至有些下滑，如果不是合伙人比较能干，企业肯定已经倒闭了。 敦煌经历：西贝莜面，贾国龙贾总。 贾总问了两个问题：你是不是本地人？你干了多长时间？ 带我去你们本地人最爱去的吃饭的地方。 去了一个小公园，到了一个小夜市。 他每到一处，必了解餐饮。把每一家店的特色餐点到一块吃。 做餐饮的诀窍，如果一种产品，吃三次还觉得好吃，才可以。 老贾成功的诀窍：21岁做餐馆，每天就想一件事，把餐馆做大。 老贾准备用5年的时间开一家店 领袖演说智慧：教你怎么说有杀伤力里的话，怎么跟员工说话：让员工追随你的梦想；怎么跟顾客说话；怎么跟你生命里的贵人说话：让他伸出帮助你的宝贵的手。 三弦智慧：虽然很贵，但是物超所值。 下半场： 有智慧就是永远自己承担责任！ 智慧就是有本事持续的抓着这件事的核心命脉，有本事持续让他魂牵梦绕。 智慧就是有本事持续让自己变的可爱。 人性的弱点： 二、希望被认同，所以他不愿意被约束，不愿意被管制，不愿意做别人替他做决定的事 一个企业是否还在用制度约束员工？如果一个企业用制度约束员工、员工高不高兴？员工愿不愿意被制度约束？ 如果一个企业用制动管人，员工不听话也很正常。 甲触犯了制动，没被领导发现；乙触犯了制动，被你发现，处罚了。乙服不服气？不服气会不会在公司散步消极的言论？ 员工有两个基本功：打听；算账！ 员工流失背后的根本核心：背后不会经营人性。 你替你的老公做过多少决定，你替你的妻子做过多少决定，你替你的孩子做过多少决定，你替你的父母做过多少决定，你替你的员工做过多少决定，你就知道你之前做的有多失败。 解疑答惑环节： 1、 机制设立中，有些需要老板决策，与参与者设立是否有矛盾？如何解决？ 答：共同参与会更好！看明天的分享—董红尘 2、 对员工分钱不知道如何把握这个度？分多了怕员工达到舒适度没有动力，怕分少了起不到激励作用 答：记住钱不是你的，是分钱不是发钱，员工要多少就分多少，剩下的是你的。—冯益军 3、 一建立团队，而开拓市场？我该先做什么？ 答：团队是种子，必须先有种子，才会长成大树—冯益军 4、 做任何事都先考虑最坏的结果，然后再尽全力去做？总觉得自己这样会影响做事的 答：要故意相信，吸引力法则，最后就会达到那个结果。（一定不能相信企业会倒闭，全场笑），会不会成功，就看有没有坚定的信念。负能量没有用，就多想正能量。 你是什么牌子很重要；你在哪里很重要；你跟什么人在一起很重要。 5、 我之前有很多高管都离开了我，我现在想把他们招回来，该怎么办？ 答：你想把桌子托起了，你必须做到桌子低下去！负荆请罪会不会？不把自己当回事会不会？—冯益军 6、 如何去消化更多的人 答：一个花园，有的开了花，有的没开花，有的树很高，有的树很矮，进了我们公司，发现有些人是笨蛋，有些人很优秀，有的人今天很优秀，明天没了，有的人今天是笨蛋，明天很有些，这就是红尘。你上完三弦智慧，你自己就会看到什么消化什么，一切为我所用。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如与名师共悟，与名师共悟，不如直接进入！ 7、 一个博导，你不好好在学校上课，你跑去上三弦干啥啊？你上完三弦有什么变化？ 答：在场的结婚的举手，在场的有孩子的举手。你们希望自己孩子的老师是笨蛋还是优秀的人？你孩子佩服的老师多还是瞧不起的老师多？你希望你的孩子的老师是孩子佩服的人还是瞧不起的人？我现在是孩子们的老师，将来孩子进入社会，你们就是孩子的老师。—李春利（河北工业大学博士生导师） 8、 我很想跨行，但是不知道怎么跨行？ 答：你现在是不是开始成为业务主管了？你现在坚信不坚信你现在的行业能够给你带来更大的收益？—不是很清楚！你自己都不清楚，你相信不相信你有能力把这个行业经营好？—我相信，但是就是有困难。你有本事把自己卖给300人，你就能做300人做的事业。—我就是在想跨行的问题。你已经在做了，怎么还在想呢？—我就是不清楚。选择行业，先相信！—董红尘 你用机制把你的公司交给你的替手，经营你原来的公司。你相信化妆品行业未来的趋势，你就全身心投入进去。但是你必须培养你的人，而不是你自己做事。你不能一会在美容店，一会在化妆品店，肯定不行。要想做成功一件事，你必须在一段时间内对这件事痴迷。 9、 请老师帮我判断一下我所经营的瓷砖行业的势？他高消耗高浪费，与国家政策相违背，但是目前又很火，我不知道该如何判断 答：看看营业额是否持续在增加，是否有下滑，员工收入是否持续在增加，同行业是否在增加！如同他增加你下滑那是你企业有问题，如果他下滑你也下滑，那就是行业出现了问题。 10、 如何找替手 答：我本身不赞成找替手，比如阿里巴巴马云，从来不找职业经理人，只会把所有人同化成为一伙人。比如我的合伙人，我不经意，全部交给他管理，我制定机制：如果你经营到3000万-4000万，我给你百分之十，剩下的再按比例分；如果经营到4000万-5000万，我给你百分之十五，剩下的再按比例分。（具体比例按自己企业利润率情况分） 11、 不知道如何分代理的利润，还有串货问题。 答：一般做生意的人都会遇到。筹码可以改变事实！经营自己就是经营自己的筹码。如果你把所有的利润都给别人了还没人愿意干，就趁早拉倒吧。当你的筹码没办法跟对手比，就放弃。我们要做有价值的事，而不要为价值而拼命。 12、 如何分，是先算出自己的利润剩下了再分呢，还是怎么办？ 答：首先，钱不是你的，你算来算去，算的都是你自己。 如果你有一百员工，每个员工一天给公司创造10元利润，他们每个人拿8块，你拿两块，一对一，他们拿的多，那一对一百，他们8块，你拿200，那谁是老板？—冯益军 第二天： 陈林（赛威隔热膜）陈总分享： 秒哥为什么能成，因为秒哥有大爱。 学了思八达，开始为更多的人而活！ 缺乏爱，就没有精神。首先我们要有更多的爱，我要精神更强大，把更多的爱心传递给我们的经销商。 变化一、 赛威隔热膜，新时尚的开创者，窗膜美学家 赛威隔热膜，还你绿色生活。 变化二、 之所以来到这里，就是因为自我不强大 当下一切正常，所以好的、不好的，我都能承受 一定要利他，成就别人才能成就自己。 企业的“魂”，一定要满足客户的需求。顺便成就自己！ 红尘师姐 开悟的状态和疯了一样，只是背后的意义不同。 如果女人后半生青春不再，永远不再的时候，只有学习智慧 他不跟你走，就是你的筹码不够！ 如果你一直做你觉得舒服的事，那你就没有改变，就没有进步。 如果你每天都活在舒服里，那你就永远长不大。 好利来黑天鹅蛋糕，一块最高卖200万。罗红、当我们还在算价格的时候，他们已经开始经营价值了 有智慧是驾驭事，没智慧是被事驾驭。 男人背叛女人，百分之八十都是因为外面有更好的女人。 老板欠缺的是一种思维模式 企业开会模式： 开会机制模式示范： 发现问题、解决问题、传达公司精神，改变员工思想，找差距，下达计划、总结工作，统一思想、统一目标，训训员工、找找毛病 开会的目的，是让员工有状态！ 只有开完会员工没感觉没状态，你所说的一切就是废话！ 1、不管开什么会，议题必须与于会者全部有关！ 2、让每个人必须提一条符合议题的意见。投票选出来三个试运行，其他的不做任何点评。 3、谁提议谁主持。谁提出问题谁主持,让员工有状态 设定一个回流机制。 回流机制就是确定这件事的准确度！ （有本事让所有人为公司操心，才叫老板！） 4、每月至少一次例会。经营员工的状态大于一切 5、与会地点。一定要找员工有感觉的地方开会 6、一会一题。多题多会。 7、员工的感觉大于一切。 老公和老婆为了更幸福定机制： 1、 多沟通-老公。2、最近我们老打架，你看我们每个月一起吃2次饭，进行沟通。3、凡事多为对方考虑。4、一打仗半月不说话，以后不能超过12个小时。 凡是大成的人，都是从心里装更多的人开始。 下半场： 杜鹃分享： 任何一个地方，听任何一个大师的讲课，都是学对自己有用的东西 心胸狭隘、自私，你都不能容纳你的员工你的中层领导，你都不能用你的大爱去爱他们。一定要真诚对员工，用爱把员工当家人，那员工回报你的爱比你的家人还要多。 从爱你身边的员工你身边的人开始，要真诚的爱。就像孩子一样，你不爱他们，他们不可能作为一个懂事的孩子出现在你的面前。 机制制定的三大核心： 1、 自主化。谁参与谁制订。成熟一条采用一条。一经生效，给提出的人奖励，签字按手印视为生效。 2、 合作化。分工协作，利润共赢。 3、 市场化。谁行谁拥有。 下午： 哇点科技周咏周涌分享： 第一点：机制的魅力。（路上发传单的现象悟到） 一个企业必须有一个小人，不花钱就会努力去寻找企业漏洞 第二点：人与人之间真正的交流，靠的是什么？—-心 比如：中午一起吃饭。五六个七八个人一起吃饭，不用说话不用交流，就可以感觉到哪些人可以成为朋友。 你真心的为你的员工好，你不用讲他们也知道! 人永远不会因为知道而改变，只会因为触动而改变。 市场化—谁行谁拥有 错误管理模式： 老板 经理 主管 内部顾客理论： 1、 把公司内部各个部门当做市场中的客户一样来对待 2、 在内部各个部门中找到自己的客户是谁 3、 像业务部服务市场中的客户一样服务好你的内部客户 4、 各个部门的内部升职考核均有他的客户参与 5、 各个部门的奖金与分红均有他服务他内部客户的工作量多少来决定 6、 让企业内部所有部门都感受到市场氛围，把企业做成一个大市场 新管理模式： 文本框: 市场部文本框: 财务部文本框: 设计部文本框: 工程部 一件事的完成需要很多部门的协作，很多公司在各个部门的对接中有很多的内耗，如果这些顺畅了，极大的提高企业的自动化运营 一、 如果各个部门都像市场部服务自己的客户一样服务自己的内部客户的态度和行动，将会怎样？ 二、 找准你的客户，服务好你的客户。当顾客有要求时，千方百计的找方法，服务好你的顾客，你的奖金和分红、你的升职，全部由你的内部顾客来决定。照顾好你的顾客，拿到你应该拿到的钱，体现你的价值。 例如：谁当设计部总监？ 1、 由市场部推举三名—看他设计的稿件有没有为我们公司带来的利润有没有进前三名。 2、 交给设计部内部选举。 3、 一经确认后，老板签字。 老板不要再强奸民意！ 学员分享：胡志群 成功的法门：做事要有勇气，勇敢！ 人往往是被自己的不好意思打败大 所有男人的不幸是因为缺少勇气，所有女人的不幸是因为缺少尊严。 下半场： 老板经营企业，即是经营场，经营平台。 经营企业就是经营人心，经营人性，经营筹码。 本站课程大致目录： 企业的机制1 企业的机制2 企业的机制3 企业的机制4 企业的问题1 企业的问题2 八大爱 分配 分配 周兰萍分享1 周兰萍分享2 基层员工分配模式1 基层员工分配模式2 塑造课程1 塑造课程2 塑造课程3 塑造课程4 如何经营人1 如何经营人2 客户分享~高巍1 客户分享~高巍2 客户分享~麒麟 开场问题1 开场问题2 开场问题3 开场问题4 徐朝霞分享 性 最后总结1 最后总结2 客户分享~麒麟.avi 开场问题1.avi 开场问题2.avi 开场问题3.avi 开场问题4.avi 徐朝霞分享.avi 性1.avi 最后总结.avi 最后总结00.avi
